,销量最大的寻呼机将会是功能最为单一的寻呼机么?在如今中文机即将成为主流,股票机也开始销量大增的时候,难道你以为波导不需要为你这次的计划单独设立一个生产线?这些都是成本啊,如果你真的只能帮他们卖出去一万台,他们哭都来不及。”
石磊在心里叹了口气,心说蒋风约虽然看上去已经足够成熟,也该是个可以独当一面的女人,但是对于一个商业计划的整体把握还是差了些许。
“风约姐,我希望你可以明白,永远不要将你的合作伙伴看成是单一合作伙伴,哪怕他们此刻真的只有你们一家销售商,你也需要相信,一旦他们获得大量的利润之后,很快就会成长为一个多销售商的生产商。同样,如果你成为生产商的时候,也永远都不要相信你的未来将只有唯一的下游销售商。”
看到石磊突然一本正经的样子,蒋风约一时间还没意识到自己哪里犯了错。不过聪慧如她,很快也就发现了这一点。
“你是说哪怕你只能帮波导卖一万台,他们也很快就会将这种模式推广到其他城市去?于是建立新的流水线的成本就可以忽略不计了?”
石磊边开着车,边点了点头。
可是蒋风约再度思索了一会儿之后,就又觉得不对劲了。
“既然这样,那你就不该允许我把你的计划透露给波导啊,用我们联通的名义找他们大量进货岂不是更好。这样主动权就永远掌握在你和我们公司手里。”
石磊笑了笑:“如果真的只卖出去一万台,这种方式当然没问题。可是如果卖出去十万台呢?你应该知道,大部分的资金都需要一年以上的时间才能回笼。几千万对你们联通虽然不算多,但是为什么要压着几千万的资金呢?如果是这样,我相信你们方总一定不会愿意跟我合作了。这个资金,必须由波导自行消化。说白了,摆在波导面前是两条路,一条,合作,迅速的扩大波导的影响力和品牌价值,几千万的资金换来的是普通销售市场的扩大。另一条,拒绝,波导按照原定的轨迹稳步前进,等到他们占据国内市场份额的时候,恐怕寻呼机这个市场也再也没有生机了。”
见蒋风约还在沉思,石磊又补充了一句:“你自己是这个市场上最前沿的销售人员,相信你绝对知道,由于手机的发展,g网络的发展,寻呼机注定只是一个暂时的过渡产品。用不了几年,等到g网络以及你们总公司现在正在努力的cdma网络成熟起来,手机用户增长到一定的阶段,资费降低是不可避免的。到那时候,就是寻呼机全面退出历史舞台的时刻。你认为这个时间有多长?三年,还是五年?”
“可是手机真的能够那么快普及么?即便是我们联通,费用只是全球通的八成,
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