着一叠账单也跟在后面对郑做说到：“做儿，买电脑一共用了15万，目前还只付了一半的款项，另外一半在网吧开始营业后六个月内分期付完，装修用了8万，桌椅板凳花了3万，只是营业执照还在审批，因为网吧是新生事物，办理一个网吧牌照需要公安、文化、消防等几个部门联合批准。其他几个部门都通过了，就是公安那里还有些问题！”

　　“钱的事你当家就是了，不够再给我报预算。另外，这个网吧你和黄冠各占10%的股份，其他的兄弟来上网不收钱。”郑做在网吧的二楼最大的一个包房里坐了下来。然后冲着下面的一众兄弟喊到：“哥几个，别了撩妹了，都上来谈点正事。”

　　众人一听郑做说要聊正事，纷纷停下手里的活计，一窝蜂跑到二楼上来，然后横七竖八地或者坐着，或者躺在电脑前的椅子上。

　　“感谢兄弟们的支持，今天我们的事业终于有了些起色，老徐、逸哥跟我去深南跑了一趟，带回来5000台手机，虽然在大家的努力下3210销售非常火爆，大家也都跟着挣了一点钱。但是我们的8250销售很不好，我来跟大家商量一下，看大家伙有没有什么好办法？”郑做给在座的每个人都发了一根烟，然后又给自己也点上后，不紧不慢地说到。

　　“我觉得做儿带我们走的这条路是对的，虽然做的初衷可能是为了打击黄毛山，但是这些天大家都参与了手机销售，中间的利润大家也都瞎子吃汤圆——心知肚明。我觉得这条路很对，我们要坚持走下去，肯定能赚很多钱，以后就算大学毕业了找不到工作也不用愁。但是，我们目前的销售渠道主要都集中在林大和同城的几所大学，大学生的消费水准毕竟有限，像8250这种高端机还是要销给有钱人。”李逸接着发言到。

　　刘沙接着说到：“对，我也觉得这是条赚钱的好路子，这些天，上次跑掉的那几个球友都私底下找到我，想要从我手里拿货，但是我怕做儿有意见，就没有答应他们。”

　　“没关系，他们想要进货，只要有钱，都可以在我们这里进货，前提是我们该赚的利润还是要赚。”郑做挥挥手，说到。

　　“我看来讲一下，我非常同意逸哥说的，主要是我们现在都是学生，我们的销售聚到还不能延伸到高端消费群体中去，从营销4C理论来说消费者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和沟通(munication)，我们的成本控制得非常有优势，便利性也非常好，基本上我们都是送货上门，现在需要加强的就是Consumer和munication。”黄冠一本正经地说到。

　　众人纷纷一愣，没有想到短短的时间内，黄冠跑了一段时间的手机销售，居然还知道了营销理论。王小建戏谑地望着黄冠：“胖子，不错啊！人家都说要想会，跟师傅睡。你这跟广告系的女生睡过的就是不一样啊！”

　　众人顿时哄堂大笑，一时间饶是脸皮厚的黄冠此刻也羞红了脸。

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